Pemasaran konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun. Berikut adalah 10 manfaat pemasaran konten teratas untuk bisnis Anda.

Tidak ada perdebatan tentang popularitas pemasaran konten di antara pemasar B2C dan B2B.

Setiap hari, konsumen dibanjiri dengan konten teks, gambar, audio, dan video melalui email, sosial, dan teks dari hampir setiap organisasi yang terlibat dengan kami secara online atau offline.

Konten ada di mana-mana!

Namun, Anda mungkin masih bertanya-tanya apakah pemasaran konten merupakan strategi yang tepat untuk bisnis Anda sendiri.

Ketika dilakukan dengan benar, pemasaran konten memang membutuhkan pengeluaran awal yang signifikan dari waktu dan sumber daya dari strategi dan ide hingga penyusunan, penerbitan, distribusi, dan pengukuran.

Mengidentifikasi audiens Anda dan memberi mereka konten yang mereka inginkan membutuhkan waktu. Beberapa pemasar masih mempertanyakan kemampuan konten untuk memberikan laba atas investasi atau tidak mengerti bagaimana nilainya dapat diukur.

Di sini, Anda akan menemukan 10 manfaat serius yang dapat direalisasikan oleh organisasi seperti milik Anda dari mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran konten yang komprehensif.

1. Otoritas dan Visibilitas Penelusuran Organik

Salah satu alasan utama untuk mengadopsi strategi pemasaran konten dan menghasilkan konten yang ingin dibaca, disukai, dan dibagikan oleh konsumen Anda adalah untuk mengembangkan otoritas domain pada kata kunci dan frasa yang ingin ditemukan organisasi Anda di mesin pencari seperti Google.

Mempertahankan konten otoritatif adalah prinsip inti di balik bagaimana Google menentukan peringkat mesin pencari.

Dalam beberapa kategori, konten harus menunjukkan Keahlian, Kewenangan, dan Keterpercayaan atau E-A-T agar bahkan dapat dipertimbangkan untuk posisi mesin pencari teratas.

Konten yang konsisten, berkualitas tinggi, dan relevan dapat membangun visibilitas Anda dalam hasil pencarian organik, yang pada gilirannya membangun kesadaran merek (di antara produk sampingan pemasaran bermanfaat lainnya yang dijelaskan di bawah).

Tentu saja, menetapkan diri Anda sebagai otoritas pada topik apa pun bukanlah tugas yang sederhana atau cepat. Namun, perlu dilakukan dengan benar, karena manfaat jangka panjangnya bisa sangat besar.

2. Peningkatan Traffic Organik

Sederhananya, konten yang berperingkat lebih tinggi di mesin telusur menarik lebih banyak klik dari mereka yang mencari jawaban berperingkat teratas untuk kueri mereka.

Selanjutnya, karena lalu lintas ini didasarkan pada konsumen yang mencari jawaban spesifik, konten yang sangat bertarget dan disesuaikan dengan benar dengan ajakan bertindak yang kuat dapat menyebabkan prospek menjadi pelanggan dengan cepat.

3. Peningkatan Lalu Lintas Rujukan

Konten yang relevan, berkualitas tinggi, dan berperingkat tinggi juga lebih mungkin menarik perhatian pemilik situs web lain yang ingin menginformasikan audiens mereka dengan lebih baik atau membangun otoritas mereka sendiri melalui asosiasi.

Dengan demikian, konten berkualitas akan menarik tautan masuk yang berharga dari situs web pihak ketiga yang relevan, yang selanjutnya akan menambah otoritas Anda yang terus berkembang.

Tautan dari sumber yang relevan ini memiliki efek ganda dalam mengarahkan lalu lintas dan otoritas untuk bisnis Anda, yang pada gilirannya dapat berdampak positif pada peringkat Anda.

Semua komponen ini, dimulai dengan konten yang Anda buat, terjalin secara efektif.

4. Lebih Banyak Keterlibatan Sosial

Seperti yang dinyatakan, semua konten harus dibuat dengan tujuan agar dapat dibaca, disukai, dan dibagikan.

Yang terakhir adalah sinyal otoritas sosial dan organik atau bukti sosial. Untuk tujuan ini, pembuat konten harus rajin memasukkan ajakan bertindak dalam konten mereka dan menyediakan cara mudah bagi pembaca untuk berbagi konten baik melalui media sosial atau sebaliknya.

Selain itu, pembuatan dan distribusi konten bermerek berkualitas tinggi membuka dua saluran lain yang semakin penting – konten buatan pengguna dan pemasaran influencer.

Konsumen saat ini, dan terutama mereka yang berada dalam demografi yang lebih muda, akan cukup sering menggunakan media sosial (terutama Instragam dan sekarang TikTok) untuk mendukung merek, produk, dan layanan yang mereka sukai dan percayai. Pengikut mereka, dengan ekstensi, juga lebih mungkin untuk percaya dan membeli dari merek yang divalidasi oleh rekan-rekan mereka.

Prinsip yang sama berkaitan dengan influencer dan pengikut setia mereka.

Influencer memiliki reputasi pribadi mereka sendiri untuk dijunjung tinggi. Dengan demikian, mereka hanya akan bekerja dengan merek-merek yang mencerminkan nilai-nilai mereka dan menghasilkan konten yang menarik dan berkualitas tinggi.

5. Konten yang Ditargetkan Selama Perjalanan Pelanggan

Strategi pemasaran konten yang terdefinisi dengan baik memperhitungkan penyediaan konten untuk mendukung konsumen Anda sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Konten yang dibuat untuk setiap tahap perjalanan ini mulai dari kesadaran dan pertimbangan hingga konversi, retensi, dan advokasi memungkinkan konsumen Anda menyelesaikan setiap tahap dengan percaya diri.

Pada saat yang sama, ini membangun kepercayaan jangka panjang pada bisnis dan merek Anda.

Pemasaran konten sangat merupakan strategi pertumbuhan. Berikut adalah beberapa cara berbeda konten menggerakkan jarum:

  • Konten kesadaran yang terutama dirancang untuk mendidik pengguna adalah langkah pertama dalam mengarahkan mereka ke situs web Anda atau titik kehadiran online lainnya. (misalnya, posting blog dan sosial, whitepaper, infografis).
  • Konten pertimbangan memungkinkan pengguna Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang penawaran spesifik Anda relatif terhadap penawaran lain yang tersedia bagi mereka. (misalnya, studi kasus, webinar, ulasan).
  • Konten konversi membantu prospek Anda memvalidasi keputusan mereka untuk benar-benar memilih solusi Anda daripada yang lain. (misalnya, demo, uji coba gratis).
  • Konten retensi mendukung dan mendukung penawaran Anda dengan nilai tambah yang berkelanjutan dan membantu pelanggan Anda memastikan bahwa mereka telah membuat pilihan yang benar (mis., dokumentasi bantuan, buletin pelanggan).
  • Konten advokasi yang dibagikan dengan pelanggan yang sekarang tertanam kuat menarik dan memungkinkan mereka untuk membagikan penawaran Anda dengan pelanggan potensial lainnya dari posisi kepercayaan (misalnya, permintaan rujukan, testimonial, webinar).

6. Tingkat Konversi Lebih Tinggi

Ketika semua manfaat di atas diperhitungkan, kampanye pemasaran konten berkualitas cenderung berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada kebanyakan teknik pemasaran lainnya.

Konsumen yang tertarget dan percaya jauh lebih mungkin untuk membeli daripada mereka yang untuk sementara terombang-ambing oleh iklan tiga baris yang menarik atau judul clickbait.

Untuk mengulangi, orang umumnya memilih untuk membeli dari merek yang mereka percayai, dan kepercayaan dikembangkan dari waktu ke waktu melalui konten yang relevan dan otoritatif.

Seperti disebutkan, ajakan bertindak yang kuat dan jelas yang dimasukkan ke dalam posting blog, artikel, video, dan konten lainnya akan membantu dalam memajukan prospek Anda hingga konversi.

7. Konten Multi-Format

Keindahan sebagian besar konten adalah dapat digunakan kembali dan direproduksi dalam berbagai format untuk dibagikan di berbagai platform dan saluran yang memajukan potensi jangkauan dan kesadaran merek Anda.

Misalnya, studi kasus tunggal awalnya dapat dibuat sebagai kombinasi tradisional teks, tabel, dan gambar, tetapi kemudian dikemas ulang dan dibagikan dalam format video, infografis, posting blog, posting sosial, iklan sosial, podcast, atau cetak.

Dengan menetapkan proses yang ditetapkan untuk tujuan ulang konten, Anda dapat memperkenalkan efisiensi waktu dan penghematan sumber daya untuk secara positif memengaruhi laba Anda.

8. Konten Evergreen

Sementara membuat konten baru yang segar itu menantang dan umumnya padat karya, ada juga peluang untuk menghemat waktu yang signifikan dengan memanfaatkan konten yang selalu hijau.

Sementara konsep inti mungkin tetap konstan, perubahan lingkungan sering memerlukan pembaruan pada spesifikasi produk dan penawaran layanan.

Seiring berjalannya waktu dan situasi berubah, selalu ada potensi untuk mengambil konten bernilai tinggi yang ada dan memperbaruinya untuk mencerminkan “normal baru”.

Merek harus sangat gesit selama 24 bulan terakhir untuk bereaksi terhadap perubahan norma sosial dan sosial.

Mereka yang berhasil melakukannya mendapat manfaat dari penghematan waktu, serta meningkatkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan berdasarkan kesediaan mereka untuk berempati dan fleksibel.

9. Data Penelitian Asli

Sumber daya konten utama untuk setiap bisnis adalah akses ke sumber unik produk, layanan, dan/atau data pelanggannya sendiri.

Manfaat memanfaatkan data semacam ini adalah dapat digunakan untuk menghasilkan konten berbasis wawasan yang berguna dan dapat ditindaklanjuti seperti laporan penelitian, studi kasus, dan whitepaper untuk konsumen, mitra, dan pemangku kepentingan utama lainnya.

Karena data ini unik untuk organisasi, data ini dapat menjadi faktor pembeda dan kecil kemungkinannya untuk bersaing dari perspektif penelusuran organik.

10. Penghematan Biaya Jangka Panjang

Sementara biaya jangka pendek untuk memproduksi konten mungkin relatif tinggi, biaya jangka panjangnya relatif rendah dibandingkan strategi lain seperti iklan berbayar.

Membuat dan mendistribusikan konten biasanya merupakan upaya satu kali, meskipun kami telah mereferensikan opsi penggunaan kembali dan multi-format. Pencarian berbayar dan iklan sosial, di sisi lain, memiliki biaya kumulatif yang berkelanjutan setiap kali seseorang mengklik.

Selanjutnya, setiap strategi periklanan berbayar yang bermanfaat memerlukan setidaknya komitmen multi-minggu dan anggaran yang relatif signifikan untuk pengujian dan pengoptimalan; terutama tergantung pada tingkat persaingan.

Dapatkan Strategis Tentang Konten Anda

Sebagian besar organisasi sudah membuat banyak konten, tetapi mungkin melakukannya dengan cara ad hoc atau serampangan.

Dengan mengembangkan strategi konten seputar konten apa yang harus dibuat, untuk siapa dan di mana mendistribusikannya secara efektif, Anda dapat memastikan upaya Anda dihargai dengan manfaat yang disajikan di atas.

Lagi pula, aman untuk berasumsi bahwa kita semua percaya bahwa kita memang otoritas pada topik yang kita ingin pelanggan kita kenali.

Dalam kebanyakan kasus, kita hanya perlu menerapkan perhatian dan ketelitian yang tepat untuk menarik perhatian, prospek, dan bisnis yang lebih berkualitas.

Sumber: https://www.searchenginejournal.com/top-content-marketing-benefits/423355/