Membangun tautan untuk situs e-commerce Anda bisa menjadi tantangan, tetapi itu sepadan dengan usaha. Gunakan 4 strategi ini, dan saksikan situs Anda berkembang pesat.

Apa pun produknya, tujuan akhir dari setiap situs e-commerce adalah untuk menarik pelanggan. Setelah berada di halaman Anda, mereka dapat navigasi antarmuka Anda yang dirancang dengan baik dan membaca produk Anda dengan teliti sebelum akhirnya menyegel kesepakatan dengan mengklik “tambahkan ke troli.”

Tantangannya adalah mencari tahu bagaimana membawa mereka ke sana.

Salah satu alat terpenting bagi pengusaha e-commerce adalah membangun tautan. Dengan membuat konten yang berharga dan menggunakan strategi pembuatan tautan lainnya, Anda dapat menarik pengguna melalui berbagai cara.

Di kolom ini, Anda akan mempelajari empat strategi pembuatan tautan e-commerce terbukti yang akan membantu Anda tampil di depan pelanggan baru, menarik tautan berkualitas, dan meningkatkan peringkat pencarian situs e-commerce Anda. Tapi pertama-tama, mengapa membangun tautan sangat penting bagi perusahaan e-commerce?

Bagaimana Tautan Mendukung Tujuan Bisnis e-commerce

Jika situs web Anda menghosting artikel menarik, grafik yang mencerahkan, sumber daya unik, atau konten menarik lainnya, Anda dapat menarik sektor pengguna yang sama sekali baru.

Orang-orang ini belum tentu berangkat untuk melakukan pembelian, tetapi begitu mereka tiba di halaman Anda, mereka dapat dikonversi menjadi pelanggan.

Plus, hanya dengan mengunjungi situs Anda, mereka meningkatkan lalu lintas Anda. Mereka juga dapat menautkan ke konten Anda, yang membantu menyebarkan kesadaran tentang merek Anda dan mengekspos lebih banyak orang ke situs web Anda.

Anda juga dapat terhubung dengan situs dan publikasi lain dan mendorong mereka untuk menautkan ke konten Anda juga, untuk lebih meningkatkan reputasi situs Anda.

Pelanggan saat ini ditunda oleh branding yang mencolok dan strategi pemasaran yang agresif. Cara terbaik untuk membangun merek Anda — dan basis pelanggan Anda — adalah dengan membuat konten yang menarik orang untuk mengunjungi dan menautkan ke situs Anda secara alami.

Ini membantu membangun kepercayaan dan menjadikan Anda bukan hanya pengecer, tetapi juga sumber pendidikan. Pembuatan tautan dapat membantu Anda mencapai tujuan ini. Inilah cara melakukannya.

1. Berdayakan Pelanggan Anda Melalui Pengetahuan

Tawarkan sumber daya dan panduan lanjutan yang terkait dengan produk Anda di bagian pendidikan. Pengetahuan membuat orang merasa diberdayakan, dan itu terutama berlaku bagi mereka yang ingin melakukan pembelian.

Menyertakan bagian pendidikan di situs web Anda akan membuat mereka yang ingin melakukan penelitian sebelum membeli dari menavigasi di tempat lain untuk informasi lebih lanjut. Jika mereka tetap berada di situs Anda, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda.

Bagian pendidikan juga membantu menetapkan Anda sebagai ahli materi pelajaran dan menyediakan konten yang mungkin ditautkan oleh orang lain.

Ambil, misalnya, bagian pendidikan ini dari toko perhiasan dan pengecer berlian yang dikembangkan di laboratorium, Brilliant Earth:

Bagian ini menjelaskan dasar-dasar berlian (seperti potongan, warna, kejernihan), dan juga merinci proses unik perusahaan itu sendiri. Dengan memberikan informasi umum yang berguna di samping informasi produk yang lebih spesifik, mereka dapat mengkontekstualisasikan produk mereka. Berlian adalah produk yang terkenal mahal, dan bagian ini juga berfungsi untuk membantu pelanggan memahami dan membenarkan harga, meningkatkan kemungkinan pembelian.

Halaman ini juga merupakan sumber berharga untuk situs web terkait dalam sektor serupa untuk ditautkan, seperti blog pernikahan dan mode.

Jika perusahaan Anda melakukan penelitiannya sendiri, bagian pendidikan juga dapat membantu Anda memamerkan kemampuan dan keahlian Anda. Semakin unik penelitian Anda, semakin besar kemungkinan situs lain akan menautkan ke halaman Anda.

Misalnya, Mailchimp mengumpulkan data tentang tarif terbuka untuk email di berbagai industri pelanggannya.

Mereka tidak hanya menyediakan sumber daya yang berharga untuk ditautkan, tetapi mereka juga menempatkan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran yang kredibel di industri mereka.

Mempersenjatai pelanggan dengan informasi sebanyak mungkin membuat mereka merasa percaya diri pada diri mereka sendiri dan merek Anda, membuat mereka lebih mungkin berbisnis dengan Anda. Selain itu, membuat bagian pendidikan membangun merek Anda dan membantu Anda membangun tautan.

2. Jelajahi Sebutan Merek yang Tidak Tertaut

Pikirkan penyebutan merek yang tidak tertaut sebagai peluang. Halaman apa pun yang berisi kata atau frasa yang secara kontekstual dapat ditautkan ke salah satu halaman di situs Anda hanyalah itu: kesempatan untuk menjangkau host situs, dan menyarankan penyisipan tautan.

Penyebutan merek yang tidak ditautkan adalah cara yang bagus untuk mendekati pembuatan tautan e-commerce karena mereka menawarkan ROI yang hampir tak tertandingi. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menemukan situs dengan sebutan yang siap diperebutkan, dan tanyakan apakah mereka bersedia menautkan ke situs Anda.

Alat seperti Ahrefs bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik opsi situs yang layak dalam sekejap mata. Ada empat jenis penyebutan merek yang harus Anda fokuskan pada penelitian Anda:

Tematik

Penyebutan tematik adalah penyebutan yang tidak menyebutkan perusahaan, produk, atau merek Anda secara spesifik tetapi masuk akal secara tematik/kontekstual.

Misalnya, jika Anda menjual peralatan biliar, mungkin ada tempat untuk tautan Anda di artikel tentang kesenangan musim panas, meskipun itu tidak mencolok.

Peluang semacam ini membutuhkan pemahaman konteks yang baik dan bisa sangat berhasil jika didekati dengan logika dan hati-hati.

Perusahaan

Menemukan penyebutan nama perusahaan Anda yang belum tertaut ke situs Anda seperti memasuki perlombaan di tengah jalan menuju garis finish!

Selama penyebutannya tidak negatif, Anda dapat menghubungi untuk menanyakan tentang menyisipkan tautan.

Produk

Penyebutan produk tidak merujuk perusahaan Anda dengan nama, tetapi mereka merujuk pada produk yang Anda jual.

Jika produk Anda cocok dengan konteks konten yang lebih besar, penyebutan ini adalah peluang bagus untuk mendapatkan backlink bagi Anda sendiri.

Pengecer

Bila digunakan dengan benar, penyebutan merek ritel bisa menjadi pilihan paling ampuh dari semuanya.

Jika situs Anda menampilkan produk Gucci atau kode kupon Gucci, misalnya, Anda memiliki koneksi ke salah satu merek terbesar dan paling banyak ditelusuri di dunia.

Yang harus Anda lakukan adalah menjangkau situs yang menyebutkan istilah ini atau yang serupa, dan menyarankan mereka menautkan ke produk atau kode kupon Anda secara khusus.

Sekarang, situs Anda didukung oleh seluruh jajaran orang yang mencari Gucci di internet.

3. Gunakan Kode Diskon dan Kupon yang Didukung Penelitian

Studi menunjukkan bahwa orang lebih cenderung membeli ketika mereka merasa mendapatkan kesepakatan. Membayar lebih sedikit untuk lebih membuat orang merasa pintar, dan menciptakan hubungan positif bagi pelanggan Anda dengan merek Anda selalu merupakan ide yang bagus.

Shopify merekomendasikan penggunaan kode kupon pada hari libur (seperti Hari Valentine) dan acara yang menandakan apresiasi pelanggan (seperti ulang tahun pelanggan). Anda juga dapat menawarkan kode kupon insentif kepada pelanggan baru untuk membantu membangun loyalitas mereka.

Tawarkan berbagai jenis dan tingkat diskon, dan lacak pembelian yang mereka hasilkan untuk melihat pendekatan apa yang mendapatkan hasil terbaik.

Cara Anda memberikan diskon sering kali dapat membuat perbedaan. Dalam penelitiannya tentang apa yang pelanggan anggap sebagai “penawaran yang bagus”, profesor pemasaran dan penulis Dr. Jonah Berger mencatat bahwa ketika membeli komputer seharga $2.000, pelanggan merasa bahwa diskon $500 adalah kesepakatan yang lebih baik daripada diskon 25% – meskipun kedua diskon tersebut identik secara fungsional.

Menerapkan pengujian A/B seperti ini pada pendekatan diskon dan kupon Anda dapat membantu Anda mengetahui apa yang lebih menarik bagi audiens spesifik Anda.

Satu hal yang perlu diperhatikan: Anda harus menghindari membuat penawaran sebagai bagian integral dari penawaran Anda, atau penjualan dapat menjadi tergantung pada pelanggan yang tidak akan membeli kecuali ada diskon.

Kode Kupon & Afiliasi

Pengecer mode Cents of Style memanfaatkan kode kupon dengan menawarkan kode diskon unik dan halaman arahan kepada afiliasinya, yang kemudian menambahkan potongan kode UTM ke akhir URL mereka.

Kode unik ini memungkinkan Cents of Style untuk melacak keberhasilan program afiliasi mereka dengan menentukan dengan tepat afiliasi mana yang mengarahkan lalu lintas ke arah mereka. Mereka juga memberikan insentif kepada afiliasi untuk membagikan produk situs, karena mereka tahu bahwa pelanggan mereka akan menghargai tawaran diskon .

Jika Anda memiliki program afiliasi, pertimbangkan untuk bermitra dengan influencer dan menawarkan diskon unik untuk dibagikan kepada audiens mereka. Ini menciptakan perasaan eksklusif.

Jika afiliasi Anda dan audiens mereka tahu bahwa mereka mendapatkan diskon yang tidak tersedia untuk umum di platform lain, mereka kemungkinan akan menjadi lebih tertarik untuk berbagi dengan orang lain sebagai cara untuk memamerkan pengetahuan khusus mereka. Ini berarti lebih banyak hits untuk mereka, dan untuk Anda – semua orang menang!

Anda juga dapat mengirimkan pemberitahuan tentang kode kupon yang tersedia ke situs web seperti RetailMeNot, Honey, dan Ebates, yang menggabungkan kode kupon.

Banyak pelanggan menelusuri halaman ini sebelum melakukan pembelian, mencari penawaran terbaik. Dengan membagikan kode Anda kepada mereka, Anda mungkin akan masuk radar pelanggan itu.

4. Berikan Barang, Gratis!

Satu-satunya hal yang lebih disukai orang daripada produk diskon? Produk gratis!

Meskipun hadiah mungkin tampak berlawanan dengan intuisi pada awalnya – mengapa Anda hanya memberikan produk yang ingin Anda jual? – mereka adalah alat strategis yang sangat baik untuk membangun kesadaran dan sentimen merek Anda.

Saya bahkan menyebutkannya di salah satu webinar SEJ ThinkTank saya, khususnya karena tingkat keberhasilannya yang tinggi.

Selama Anda memberikan produk yang benar-benar diinginkan orang, tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat orang tertarik dengan merek Anda dan bahkan mendapatkan publisitas gratis.

Sebuah giveaway dapat diselenggarakan di situs atau media sosial Anda sendiri, atau dilakukan melalui kemitraan dengan influencer dan blogger. Hadiah dengan kemitraan adalah cara yang bagus untuk memperluas jaringan Anda dan mendukung pengikut sosial orang lain.

Penjangkauan Blogger

Setelah Anda memutuskan untuk mengambil rute influencer/blogger, Anda perlu mencari tahu siapa yang harus dihubungi dan bagaimana Anda akan berhubungan. Banyak orang dengan pengikut sosial yang signifikan mengirimkan lusinan jika tidak ratusan pesan sehari, jadi Anda harus sestrategis mungkin.

Gunakan alat seperti BuzzSumo untuk meneliti blogger populer di sektor Anda yang mungkin bersedia bermitra dengan Anda. Ini bisa sesederhana menjalankan pencarian istilah industri untuk mendapatkan daftar artikel populer yang berfokus pada topik yang terkait dengan produk Anda.

Setelah Anda mengetahui siapa yang memproduksi konten yang relevan, Anda akan memiliki titik awal untuk meneliti dengan siapa Anda ingin bermitra.

Saat Anda menemukan seseorang yang tampaknya cocok, mintalah kit media untuk mendapatkan pandangan sekilas tentang audiens dan keterlibatan mereka. Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, Anda dapat meminta tarifnya.

Penganggaran untuk kemitraan influencer/blogger dapat sangat bervariasi tergantung pada siapa Anda terhubung, dan jenis pengaturan yang Anda capai. Sebagian besar blogger dan influencer memiliki pedoman dan tarif sendiri untuk hadiah, yang biasanya bergantung pada niche, ukuran audiens, dan dampaknya.

Ingatlah bahwa Anda membentuk hubungan dua arah – banyak blogger dan influencer senang melakukan hadiah untuk meningkatkan keterlibatan dan lalu lintas yang mereka hasilkan.

Mereka sering menggabungkan giveaway dengan ulasan bisnis atau produk, untuk membuat pelanggan tertarik dengan produk dan membuat mereka lebih mungkin untuk masuk.

Berikut adalah contoh dari situs memasak bebas alergen, mengulas merek mie dan menyertakan hadiah:

Saat Anda bermitra dengan blogger atau influencer, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan cukup banyak uang. Dengan meminta mereka menggunakan tautan UTM untuk pelacakan analitik, Anda dapat memvisualisasikan dengan tepat bagaimana hadiah tersebut memengaruhi lalu lintas dan penjualan Anda. Anda juga harus memastikan mereka mematuhi pedoman FTC dan memberikan pengungkapan yang tepat tentang kemitraan Anda di semua konten yang relevan.

Strategi membangun tautan ini efektif karena membantu meningkatkan bisnis Anda dari semua sisi. Pendekatan ini tidak hanya akan membantu Anda mendatangkan lebih banyak lalu lintas dan menciptakan basis pelanggan yang setia.

Mereka juga akan meningkatkan prestise merek Anda dengan menyoroti pengetahuan dan kepercayaan Anda, dan hubungan berharga Anda dengan orang lain yang berdekatan dengan sektor Anda.

Jadikan situs web e-commerce Anda lebih dari sekadar tempat untuk pembelian cepat – buat pusat sumber daya berkualitas tinggi dan solusi yang terjangkau dan sesuai kebutuhan. Setelah Anda membangun merek Anda, Anda dapat melihat situs web e-commerce Anda berkembang.

Sumber: https://www.searchenginejournal.com/ecommerce-guide/effective-link-building-strategies/