Membangun tautan bukanlah jawaban yang tepat untuk semua bisnis, sepanjang waktu. Kenali tanda-tandanya dan pelajari cara mengatasinya di sini.

Pembuatan tautan tidak tepat untuk setiap bisnis.

Rasanya agak aneh untuk mengatakannya, terutama sebagai seseorang yang telah berlatih membangun tautan selama hampir 20 tahun dan menulis seluruh buku tentangnya!

Tapi itu benar.

Lebih khusus lagi, pembuatan tautan mungkin bukan investasi terbaik untuk bisnis dalam hal pengeluaran pemasaran digital.

Bagaimanapun, tugas kita adalah mengembangkan bisnis dan mengukur pertumbuhan penjualan dan pendapatan itu. Jika kami tidak yakin apakah pembuatan tautan (atau aktivitas apa pun) dapat melakukannya, maka setidaknya kami berhutang kepada klien untuk jujur ​​dan membicarakannya.

Menempatkan ini di satu sisi, terkadang jelas bahwa membangun tautan dapat berkontribusi terhadap penjualan dan pendapatan, tetapi aktivitas lain menghadirkan peluang yang lebih besar saat ini. Sekali lagi, kami berhutang kepada klien untuk membicarakan hal ini bahkan jika agensi atau bidang keahlian Anda tidak selaras dengan peluang.

Ada beberapa alasan yang sangat bagus mengapa pembuatan tautan mungkin tidak tepat untuk bisnis Anda. Hari ini, kami akan menjelajahi beberapa alasan tersebut dan memastikan bahwa Anda mencari peluang untuk mendorong pertumbuhan di mana saja – tidak hanya melalui pembuatan tautan.

1. Penghalang Politik Internal, Birokrasi, dan Signoff

Dengan sebagian besar bentuk pembuatan tautan, Anda mungkin memerlukan persetujuan dari berbagai orang dalam suatu organisasi sebelum Anda dapat melanjutkan.

Ini terutama benar jika Anda melakukan pembuatan tautan yang dipimpin konten dan meluncurkan kampanye, atau menggunakan taktik PR digital seperti bereaksi terhadap perubahan siklus berita dan menjangkau jurnalis atas nama mereka.

Berikut adalah beberapa pemblokir internal yang dapat menghalangi Anda menyelesaikan sesuatu.

Komunikasi dan PR

Mereka sering menjalin (dan ingin mempertahankan) hubungan dengan publikasi dan jurnalis utama, mengarahkan mereka untuk menyusun daftar mereka yang tidak dapat Anda hubungi.

Ini membatasi kemampuan Anda untuk mendapatkan hasil. Dan dalam kasus ekstrim, ini bisa membuat Anda hanya memiliki sedikit publikasi yang relevan untuk ditargetkan.

Desain, UX, dan Copywriter

Ini bisa menjadi tim yang berbeda, tetapi saya telah menggabungkannya karena jika Anda memproduksi konten apa pun, kemungkinan besar mereka akan tertarik dengannya.

Masing-masing mungkin ingin memiliki kemampuan untuk menandatangani (atau tidak menandatangani) apa pun yang Anda hasilkan.

Hukum dan Kepatuhan

Di beberapa industri, akan ada batasan tinggi dalam hal apa yang dapat dipublikasikan oleh organisasi. Hal ini kemungkinan besar terjadi di industri yang sangat diatur seperti keuangan dan asuransi yang memiliki badan industri eksternal mengawasi mereka.

Itu juga dapat terjadi di ruang perawatan kesehatan dan medis, di mana konsekuensi dari konten yang tidak akurat atau menyesatkan bisa menjadi nyata dan parah.

Teknis dan Pengembangan

Jika Anda memproduksi konten, Anda harus mengunggahnya ke situs web klien Anda di beberapa titik.

Jika ini adalah eksekusi sederhana seperti posting blog, mungkin akan cukup mudah.

Namun, jika Anda ingin mengunggah sesuatu yang lebih kompleks seperti infografis interaktif, alat, atau laporan besar, Anda mungkin memerlukan bantuan dari pengembang di beberapa titik. Ini tidak mungkin sepenuhnya menghentikan Anda menyelesaikan sesuatu, tetapi itu bisa memperlambat segalanya.

Bagaimana Pemblokir Internal Mengancam Keberhasilan Membangun Tautan

Ada lebih banyak lagi, tetapi ini memberi Anda gambaran yang bagus tentang beberapa pemblokir paling umum untuk menyelesaikan pekerjaan Anda sebagai pembuat tautan.

Itu tidak berarti bahwa segala sesuatunya tidak mungkin, tetapi kombinasi dari beberapa pemblokir ini dapat menyebabkan:

  • Penundaan besar dalam menjalankan kampanye dan membangun tautan, menyebabkan frustasi dan yang lebih penting, penundaan hasil yang dicapai dan pemborosan anggaran.
  • Kampanye yang begitu banyak berubah sehingga pesan, cerita, atau poin inti asli diencerkan atau hilang sama sekali.
  • Target penjangkauan berkurang secara signifikan, menyebabkan KPI menjadi jauh lebih sulit untuk dicapai dan kurang realistis.

Jika sebuah organisasi memiliki pemblokir semacam ini, konsekuensi di atas menjadi sangat nyata. Ini bisa berarti bahwa pembuatan tautan yang dipimpin konten tidak tepat untuk mereka sampai pemblokir ini dihapus.

Hal terakhir yang Anda atau klien Anda inginkan adalah agar pemblokir semacam ini menghentikan hasil agar tidak masuk.

Mungkin saja organisasi dapat memperoleh manfaat dari pembuatan tautan, tetapi peluang untuk mendapatkan momentum dan membangun tautan dengan cepat rendah dan berarti mereka tidak boleh melakukan investasi sekarang.

2. Sedikit atau Tidak Ada Buy-in untuk Membangun Link di Tingkat Eksekutif

Ini rumit tetapi saya telah melihatnya terjadi beberapa kali selama bertahun-tahun. Masalahnya dengan yang satu ini adalah Anda masih dapat menjual proyek pembuatan tautan ke klien tetapi pada dasarnya Anda menunda apa yang mungkin tidak dapat dihindari – Anda dipecat.

Ketika sebuah organisasi pertama kali mulai berbicara kepada Anda tentang proyek SEO dan ini mungkin melibatkan pembuatan tautan, salah satu hal pertama yang harus diklarifikasi adalah bagaimana mereka akan mengukur kesuksesan.

Kontak utama Anda mungkin memiliki jawaban untuk ini yang mungkin berupa satu atau lebih dari berikut ini:

  • Kualitas tautan.
  • Jumlah tautan.
  • Lalu lintas.
  • Konversi.
  • Memimpin.

Ini adalah titik awal yang baik, terutama jika mereka berbicara tentang hasil bisnis nyata seperti mengukur aktivitas dalam penjualan dan pendapatan.

Namun, Anda perlu menggali lebih dalam dari ini dan mendapatkan pemahaman tentang bagaimana organisasi yang lebih luas memandang SEO dan pembuatan tautan serta nilainya bagi bisnis.

Di luar ini, Anda perlu memahami dengan tepat bagaimana SEO dan pembuatan tautan diukur dan seberapa jauh dan luasnya dilaporkan.

Memiliki tujuan dan KPI di sekitar tautan, lalu lintas, penjualan, dan pendapatan semuanya baik dan bagus. Tetapi ketika berbicara tentang pelaporan, siapa yang melihat laporan itu?

Apakah hanya titik kontak Anda saat ini, atau apakah bos mereka juga melihatnya?

Hal utama yang Anda cari di sini adalah bukti bahwa organisasi yang lebih luas berinvestasi dalam aktivitas Anda. Jika ya, maka Anda akan melihat tanda-tanda yang melibatkan manajemen senior yang terlibat dalam hal-hal seperti:

  • Proses pitching dan orientasi.
  • Menandatangani anggaran.
  • Menetapkan tujuan dan KPI.
  • Mengajukan pertanyaan sulit tentang proses dan pengukuran Anda.

Meskipun ini dapat membuat hidup Anda sulit selama proses penjualan, ini pertanda baik karena dapat menunjukkan bahwa aktivitas Anda akan dianggap serius. Ini adalah bagian berharga dari strategi yang lebih luas.

Jika Anda tidak melihat tanda-tanda seperti ini, ya, itu mungkin membuat hidup jangka pendek Anda lebih mudah – tetapi hampir pasti akan menimbulkan masalah lebih jauh.

Masalah-masalah ini dapat terjadi ketika organisasi mulai berjuang dan aktivitasnya diamati lebih dekat.

Biasanya, eksekutif senior akan mulai melihat aktivitas dan di mana anggaran dibelanjakan dan mulai membuat keputusan apakah akan melanjutkannya atau tidak.

Jika ini terjadi, apakah Anda ingin berada di posisi di mana Anda mulai dari awal untuk meyakinkan seorang eksekutif senior bahwa aktivitas Anda berharga bagi organisasi?

Saya tidak akan – saya pernah ke sana!

Saya lebih suka berada di depan dan melakukan percakapan ini mengetahui bahwa eksekutif sudah menyadari nilai pekerjaan yang saya lakukan dan membutuhkan bantuan untuk menunjukkan bahwa itu layak untuk dilanjutkan.

Membawa ini kembali ke titik inti, jika manajemen senior tidak terlalu tertarik (atau tertarik untuk membeli) aktivitas Anda, maka itu mungkin merupakan tanda bahwa aktivitas tersebut tidak tepat untuk mereka.

Hal ini juga dapat membuat lebih sulit untuk menyelesaikan sesuatu.

Idealnya, Anda menginginkan pengertian dan dukungan dari departemen dan pemimpin lain sehingga mereka dapat membantu menghilangkan pemblokir.

Sekali lagi, mungkin sulit untuk bertindak berdasarkan informasi semacam ini selama proses penjualan karena Anda dapat menjual proyek dengan pengetahuan penuh tentang potensi masalah ini. Hanya lebih jauh ke depan bahwa segala sesuatunya mungkin salah.

Tetapi paling tidak, Anda harus menyelidiki area ini untuk mempelajari lebih lanjut dan memahami apa yang mungkin salah nanti.

Pada akhirnya, jika sebuah organisasi berada pada titik di mana manajemen senior tidak memahami atau menghargai pembangunan tautan, maka mungkin tidak tepat bagi mereka untuk berinvestasi di dalamnya.

Pendidikan diperlukan dan pendidikan ini mungkin datang melalui proyek nyata yang Anda berikan, tetapi Anda harus menyadari hal ini sejak awal proyek dan memperlakukannya sebagai uji coba layanan Anda.

3. Situs Web yang Anda Kerjakan Secara Teknis Cacat

Skenario lain yang telah saya hadapi selama bertahun-tahun adalah di mana pembuatan tautan telah digariskan sebagai persyaratan, tetapi aspek teknis situs web dalam ruang lingkup berada di bawah par.

Dalam situasi seperti ini, tautan tidak akan seefektif yang seharusnya. Meskipun Anda mungkin melihat peningkatan yang lebih besar nanti ketika masalah teknis diselesaikan, Anda tidak akan melihat nilai dari pekerjaan Anda dalam jangka pendek hingga menengah.

Bertahun-tahun yang lalu, membangun tautan yang cukup akan menutupi celah teknis SEO atau konten yang tidak cukup baik. Sekarang, dasar-dasar ini adalah taruhan meja dan akan diperlukan hanya untuk membawa Anda ke dalam permainan.

Jika Anda tidak memilikinya, tautan saja tidak mungkin menyelamatkan Anda.

Tentu saja, itu tidak berarti bahwa Anda hanya perlu bekerja di situs web yang secara teknis 100% sempurna (apakah ada hal seperti itu?).

Itu berarti bahwa Anda dan klien Anda tidak dapat menutup mata terhadap masalah teknis dan SEO pada halaman. Ini harus dimiliki oleh seseorang, apakah itu Anda sebagai bagian dari lingkup pekerjaan Anda atau tim internal.

Jika ada masalah teknis serius dengan situs web dan tidak ada yang memperbaikinya, maka pembuatan tautan mungkin tidak tepat untuk bisnis. Mereka cenderung melihat nilai lebih dari memperbaiki utang teknis ini dan memprioritaskannya.

Baik SEO teknis dan pembuatan tautan dapat terjadi sekaligus, tetapi cobalah untuk menghindari masuk ke dalam pembuatan tautan jika SEO teknis diabaikan.

Berawal dari ini, hindari membuat prediksi tentang tujuan apa yang dapat Anda capai tanpa mengetahui siapa yang mengendalikan SEO teknis dan on-page.

Pembuatan tautan dapat banyak menggerakkan jarum, tetapi jika SEO teknis menjadi masalah, Anda tidak boleh terpaku pada target di mana sebagian besar teka-teki tidak berada dalam kendali Anda.

Entah Anda perlu melihat SEO teknis juga, atau Anda harus yakin bahwa itu dilihat dan diprioritaskan di tempat lain.

4. Aktivitas Pembuatan Tautan Anda Tidak Akan Membuat Dampak yang Buruk di Profil Tautan Mereka

Akhirnya, yang ini sedikit kurang umum tetapi layak disebut.

Terkadang, Anda akan mendapatkan merek besar yang datang kepada Anda yang terkenal di negara Anda atau terkenal di seluruh dunia.

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri – mengapa mereka membutuhkan pembuatan tautan?

Sebagian besar domain, tidak peduli seberapa besar mereknya, dapat memperoleh manfaat dari pembuatan tautan. Tetapi jika sebuah domain mendapatkan banyak tautan secara alami hanya karena siapa mereka (pikirkan: Apple, Amazon, Coca-Cola, dll.) maka apakah Anda dapat membuat tautan yang akan membuat perbedaan bagi mereka?

Setiap kali Apple merilis produk baru, mereka mendapatkan tautan. Tidak hanya itu, mereka mendapatkan tautan langsung ke halaman produk dan beranda mereka, persis di tempat yang Anda inginkan.

Dalam kasus seperti ini, pembuatan tautan yang dipimpin konten (dan teknik lainnya) tidak mungkin menggerakkan jarum untuk Apple.

Jika ini yang mereka minta dari Anda, maka pembuatan tautan tidak tepat untuk mereka.

Fokus di sini perlu beralih ke teknik yang dapat diskalakan dan memungkinkan mereka untuk memiliki SEO dan membangun tautan secara internal dan mengintegrasikannya di seluruh departemen.

Intinya, itu perlu menjadi bagian dari pekerjaan yang sudah disampaikan sehingga lebih banyak nilai dihasilkan darinya.

Saya telah mengatakan tidak untuk bekerja dengan beberapa merek multinasional yang sangat besar selama beberapa tahun terakhir karena ini. Mereka hampir pasti dapat memperoleh manfaat dari pembuatan tautan, tetapi menjadi diri mereka sendiri berarti mereka menghasilkan banyak tautan, jadi pendekatan kami perlu diubah.

Sayangnya, perubahan ini tidak memungkinkan, jadi kami harus memberi tahu mereka bahwa kami tidak dapat mengajukan proyek mereka.

Kesimpulan

Mengatakan tidak untuk bekerja dengan seseorang itu sulit, dan Anda tidak selalu dalam posisi untuk dapat melakukan ini.

Tapi itu adalah kenyataan bahwa lebih banyak agensi perlu mengenali karena Anda hanya menyiapkan diri Anda untuk kegagalan nanti jika Anda mengabaikan tanda-tanda pembuatan tautan yang tidak tepat untuk bisnis.

Selama masa-masa ketika fokus besar adalah memastikan bahwa tim Anda memiliki lingkungan untuk berkembang dan berhasil, kita perlu memberikan penekanan sebanyak mungkin pada pengaturan mereka untuk menang daripada gagal.

Jadi jangan selalu berasumsi bahwa pembuatan tautan tepat untuk semua orang. Carilah tanda-tanda bahwa itu mungkin tidak. Lakukan apa yang Anda bisa untuk mengatasinya sejak dini, agar tidak menjadi masalah di kemudian hari.

Sumber: https://www.searchenginejournal.com/link-building-isnt-for-you/415775/